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​节能空压机行业“自杀式自救”现象为哪般

日期:2020-08-11 04:29:46      作者:admin

节能空压机行业“自杀式自救”现象为哪般
节能空压机行业十多年的市场杀戮并没有带来双赢的结果。不仅制造商、供应商和代理经销商面临困难,就连认为自己可以从“产能过剩”中受益的用户也面临着越来越多的闲置设备担忧。如果行业没有从这次痛苦的经历中吸取教训,我们将来可能会再犯同样的错误。正如诺贝尔经济学奖得主约瑟夫斯蒂格里兹所说,“什么是毁灭的种子?首先是繁荣本身。”


从2001年到2010年,由于国民经济的快速增长,节能空压机市场异常繁荣。只要它被生产出来,就不会被出售。只要有产品,就不会有利润的担忧。每个品牌都在拼命追求销量和市场份额,因此制造商和供应商盲目扩大产能。为了消化这些过剩的产能,制造商迫使代理扩大规模以销售更多产品;为了消化他们的盈余库存,代理,商家不得不降低门槛价格和首付来吸引更多的用户。但是我们忘记了一点:市场需求与产能和促销无关。换句话说,节能空压机的“大跃进”行业在市场上制造了一个巨大的泡沫,而4万亿的激励政策和激进的信贷销售加速了泡沫的膨胀,最终严重破坏了市场的供需平衡。没有人购买生产的设备,没有为出售的设备做任何工作,贷款无法收回,建成的车间没有开工.最终泡沫破裂了。
正是由于企业对利润的无限、盲目和贪婪的追求,节能空压机行业的利润最终被摧毁。


客户与利润
虽然我们总是挂着“客户是生存之本”的口号,重复着“客户是我们的老板,给我们生意,给我们工资,只有当客户盈利时我们才能有生意……”十多年来,节能空压机行业在中国的行为总是本末倒置:我们不关心客户,而是利润,很少有人真正关心客户的需求。生产能力的增加使节能空压机进入市场。制造商贪婪地垄断价格高原始零件市场,蚕食客户的利润率;当市场严重下跌时,消费者首当其冲。没有足够的利润,他们很难偿还银行贷款。然而,代理此时所做的不是帮助用户渡过难关,而是扣押和拍卖他们的设备。

空压机

顾客是根本,高质量的顾客带来好的利润,低质量的顾客带来高风险。谁拥有高质量的顾客,谁就有未来。有必要知道的是,正是那些长期合作的忠诚客户给企业带来了源源不断的利润。
被忽视的能源——小客户
为了利润,许多企业只关注大客户,而往往忽视那些实力不强的小客户。的确,大客户为企业做出了更大的贡献,这当然值得更多的关注。但我们也应该明白,顾客需要培养。就像花园里,的花一样,那些又大又亮的花是美丽的,但是它们不能低估大量的小花。因为经过栽培,这些小花将来会开得很漂亮。因此,企业需要识别客户的潜力,不要认为大客户永远是大客户,更不要假设他们永远是自己的客户。既然客户是合作伙伴,企业就应该选择具有相同价值观和理念的人共同合作,留住高价值客户,开发潜在客户,转化低贡献客户,消除负面客户,这样企业才能永垂不朽,不断进步。


我认识一个节能空压机老板行业。十年前,这家公司还很小。他与几个小客户合作,像对待自己的朋友一样对待他们。当对方有困难时,他总是想尽一切办法帮助他们。经过十多年的发展,这些小客户已经成为强大的大客户。他们都感谢老板的帮助,并帮助他的公司发展到更大的规模。“帮助客户就是帮助自己!”这很好地诠释了合作共赢的理念。


事实上,自从节能空压机行业开发以来,已经出现了一些聪明人。例如,在20世纪90年代末和20世纪初,进入中国市场的外资节能空压机企业只关注大客户,因此,无论是置换,价格、服务还是结算方式,都是服务大客户,而完全忽视小客户。事实上,当时他们不需要关注小客户,因为高质量、高利润的大客户是无法开发的。他们为什么要被高风险、低利润和薄利的小客户分散注意力?然而,随着市场的发展,竞争行业的能力越来越大,竞争也越来越激烈。到2010年左右,节能空压机行业已成为“赢家屌丝赢天下”,即低端市场赢家赢天下。为此,外资企业不仅收购和整合低端国内品牌,还为低端市场开发或制造机器。到目前为止,节能空压机企业有一个趋势,抓蚊子是肉,因为销量和利润已经把企业推到了一个角落。
 
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