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​永磁变频空压机行业的未来

日期:2020-09-13      作者:admin1

永磁变频空压机行业的未来
早期空压机行业的厂家关系很简单。经销商找厂家主要是选货和付款,厂家对经销商的主要工作是销售和发货。经销商不要求厂商提供任何增值服务,厂商也不要求经销商与厂商合作,基本上是比较简单的贸易关系。
行业当毛利充裕,市场向上发展时,只要有产能粗暴,一切都相对简单。但是随着竞争加剧,市场需求放缓,受一些外资企业的影响,厂商开始思考一个问题:到底是谁的市场?按说,制造商的主要职能是负责生产和推广品牌,而经销商负责具体的区域销售,各有分工。但也有厂商觉得市场的管理权应该在自己手里,而不是简单的把商品交给经销商,经销商会控制市场。

于是,管理更加精细,各种对付经销商的措施纷纷出台。比如集约市场培育,扁平化渠道,拆分大经销商,制定价格制度,禁止窜货等等。或者在操作简单的原厂价格系统中,加上购买奖品、付款升值、舞台推广、年终返利等各种模式。当然,羊毛出在羊身上。与此同时,厂商也开始向经销商明确年度销售任务和递增费率,一些强势厂商甚至强迫经销商完成固定定期付款。

越来越多的厂商认为,市场的经营权必须集中在自己手中,经销商只是销售工具。虽然需要借用经销商的资源,但不管是分阶段使用还是不使用,只要经销商不再适合厂家发展,那就换!企业本质上是以盈利为目的的。当一个经销商对利润有阻碍时,被淘汰是正常的。
空压机

是谁的市场?
随着空压机行业的不断成熟,不仅品牌厂商对市场的态度和思维在改变,空压机经销商的主观意识也开始苏醒化。他们也在想,谁是市场的主人?
“本地市场的每一个行业每一个客户都是我一点点打造出来的。您的制造商产品和品牌在当地市场的认可和销售也是由我们的经销商用这么多年的精力和一点点投资取得的。这是你们厂家无法否认的。我既然开了市场,市场的经营权当然应该在我手里。厂家只需要做好生产,保证质量,做好品牌推广。怎么做市场,我比你清楚,给我政策投什么,让我自己跑,厂家最好不要口授。“这是许多经销商的想法。
现在的矛盾是:空压机厂家想对市场有高度的控制,想把经销商变成对自己高度忠诚的下属单位,甚至是销售工具;经销商想建立一个自己能完全掌控的运营系统,把厂商的品牌和产品整合起来,渠道和客户,在自己的地盘自由掌控。
厂家和经销商都认为市场的经营权应该在自己手里,所以问题来了。厂家抱怨经销商意识落后,目光短浅,逐利,没有全局观和战略思维;经销商抱怨说,不管实际情况如何,不管一线销售的困难如何,厂家只知道拼命压货要钱,总是想方设法架空自己,直接管理和联系终端用户,甚至招新的经销商。