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​为什么空气压缩机高价低价都难卖?

日期:2020-08-13      作者:admin1

为什么空气压缩机高价低价都难卖?
1.什么时候制定战略价格?
许多企业等到产品被开发出来,几个领导坐在一起研究它,然后价格战略被制定出来。负责营销的人最多只能说市场定位和主流品牌或竞争对手产品价格是什么。甚至价格在制定战略时,他甚至没有参与公司的财务,或者他不知道。事实上,企业必须高度重视价格战略的制定。在产品被开发之前,价格应该被制定出来以指导产品的开发,而不是等待产品出来然后再考虑价格。


二是鼓励用户购买的两个条件
定价理论是复杂的,它既简单又非常简单。价格之所以复杂是因为价格非常重要。一般来说,制定价格战略应涉及五个重要方面:
产品它自己的特点;
市场用户定位;
竞争产品价格。
值产品;
成本构成。

其中,产品的自身特征和产品的价值是最重要的。
鼓励用户购买有两个条件:第一,价格认可;第二,价值认同。空气压缩机这两个条件是相互印证的关系。两者不是等号,而是一种平衡。价格认同容易做到,也容易理解,但价值认同完全不同。品牌是价值认同的结果,而不是原因。这种价值认可应该通过产品职能部门和市场支持来实现。如果产品的功能非常强大,那么产品可以让用户有价值认同,这是最好的。但是压缩机很难做到这一点。那么,营销支持的价值认同是非常重要的。它不是喊口号,而是满足某种需要,体现某种价值。例如,一些内资压缩机企业的价值认同是“中国制造”,希望通过唤醒民族情结来获得价值认同,但这对用户来说重要吗?需要上升到国家情结?如果用户不这么认为,那么这个值就不会被认可,自然也不会因为这个原因而被购买。除非是在重大社会项目中,国家对压缩机供应商资格有“国内”要求。


例如,2013年以前的变频压缩机,作为一些企业的战略核心产品,不能真正发挥核心战略产品的价值。重要的原因是用户,甚至整个行业和市场对变频器本身的理解模糊甚至怀疑,而工频电机的市场需求、能源价格和市场氛围都不支持变频器的大规模增长?因此,企业必须解决这个问题。否则,如果产品的值未被识别,将不会有购买行为。这也是为什么很多外资企业很早就有变频技术产品,或者已经成熟,但是他们的压缩机在中

空压机

国没有真正的市场
事实上,当时很多人看到变频器是商机,所以很多企业制造变频器,但大多数都很郁闷。空气压缩机产品价格当价格定得高的时候很难卖出去,而把成本定得低的时候又很尴尬。事实上,问题不在于产品的高度,而在于如何认识产品的价值。变频器的使用习惯尚未形成,也没有明确的采购指南。用户不知道变频器有多好,更不用说它们在哪里使用了。这些价值必须通过营销活动获得。为什么当时的变频器总是鼓掌?这就是原因。代理商人的身份决定了他不想做这些工作。有时他不知道如何通过营销活动获得价值认同。他最多想升职。说白了,我们的促销是变相降价,而不是呼吁价值认可,这几乎没有自然效果。买方市场当道 空压机“私人定

制”悄然兴起
随着市场从卖方到买方的变化,订单生产已经成为主要的压缩机行业模式。近年来,随着经济增长的逐渐下滑,许多(651,230)企业正处于艰难的冬天,利润率的下降迫使许多企业考虑降低成本。作为企业的主要耗能设备,节能已成为许多企业追求的捷径。
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